Come e perche' entrare nella grande distribuzione cinese !!!

Una cosa a cui molte aziende italiane sarà di vitale importanza sarà proprio entrare a vendere i propri prodotti alla grande distribuzione in Cina.

1) Perchè i cinesi dovrebbero comprare il made in italy?

Risposta: Il Made in Italy gode di un gran prestigio in tutto il mondo, questo non vale solo per per le gradi aziende della moda, vale anche per molti altri settori, esempio :

settore alimentare (la cucina italiana) e' ritenuta (e lo e' di fatto) la miglior cucina del mondo , dovuto alla grande qualita' dei nostri piatti o prodotti alimentari e dalla continua innovazione anche maniacale sotto un certo punto di vista.

nel settore alimentare vorrei segnalare la pizza che e il piatto piu' difuso al mondo, e anche il piu' copiato.

settore vini :l'italia e il piu' grande esportatore di vini al mondo, tuttavia poco diffuso in Cina

settore automobilistico : il nome ferrari non ha bisogno di commenti, sappiate che solo nella citta di Hong Kong nel mese di aprile 2009 e' stata raggiunta la quota 1000 ferrari, da nulla togliere a Maserati e ad altre case automobilistiche che stanno entrando nel mercato.

settore robotica industriale: probabilmente molti non lo sanno ma l'italia, Germania, giappone sono al top della robotica industriale, molte grandi industrie cinesi governative hanno cominciato a costruire stabilimenti produttivi automatizzati grazie ad aziende italiane e giapponesi (oltre 20 anni fa)

settore moda : se qui facessi l'elenco non sarebbe piu' finita , occhiali , vestiti, scarpe , borse le aziende top al mondo sono italiane e francesi, gia presenti in tutto il mondo , da precisare che di aziende in italia che lavorano nella moda ne abbiamo davvero tante, molte non sono presenti in Cina e nel resto del mondo, tuttavia moltissime avrebbero per la loro continua innovazione del design un gran potenziale.

2) Perchè è di vitale importanza entrare nel mercato cinese?

In realta sarebbe vitale esportare ovunque i nostri prodotti, l'economia italiana si basa molto sulla piccola e media impresa, per le aziende che vorrebbero entrare nel mercato cinese personalmente direi di cominciare gradatamente dal mercato di Hong Kong,

Il mercato di Hong Kong e il mercato cinese sono due cose completamente differenti , non pensiate che sia una cosa semplice entrarci, cominciare prendendo di mira tutto il mercato cinese sarebbe un grosso errore.

E ovvio che a molti fa gola tutto il mercato cinese perche conta piu' di un miliardo di persone, questo non significa che sia la strada giusta per iniziare.

tabella semplificata per la vendita tramite negozi propi e distribuzione

Ovviamente questa e' una tabella molto semplificata, prendetela solo come esempio per comparare la differenza tra fare retail (aprire punti vendita) e vendere tramite distributori.

E qui immagino che molte aziende italiane vorrebbero puntare direttamente alla grande distribuzione, o alla ricerca dei fantomatici importatori cinesi.....

Solo nel anno 2008 avro' ricevuto almeno 200 richieste da parte di aziende italiane di svariate categorie che vorrebbero vendere direttamente alle catene di distribuzione o a fantomatici importatori. Cari imprenditori i cosi detti importatori cinesi delle grandi distribuzioni sono leggende metropolitane, lo so che molte aziende cinesi mandano richieste di cataloghi e prezzi per distribuire nel mercato cinese , ma si limitano solo a questo, alla fine si realizzano solo delle grandissime perdite di tempo.

Le aziende che vogliono vendere nelle distribuzioni devono come minimo avere un nome gia conosciuto nel mercato locale, non basta avere la targhetta Made in Italy e costruirsi un nome conosciuto nel mercato locale significa :

1)Essere presenti fiscalmente e fisicamente nel mercato

2)Ricerche di mercato per trovare i bacini di utenza idonei al proprio target

3)cominciare ad aprire un punto vendita relativo alla ricerca di mercato

4)operazioni di marketing specifiche per aumentare la popolarita' e il prestigio del proprio marchio.

queste sono 4 operazioni espresse in modo molto semplificato, in poche parole il corretto modo di operare e fare un business plan operativo.

quindi e' giusto che sappiate che per vendere in Cina o ad Hong Kong e' sempre necessario investire, e investire senza effettuare prima delle ricerche di mercato da persone preparate e presenti fisicamente comporta avere dei rischi enormi.

Finalmente disponibili i pacchetti consulenza in base alle tue esigenze!!

consulenze Hong Kong-Cina per l'importazione

1) consulenza sulla fattibilita' , per quello che riguarda importazione dalla Cina di prodotti standard o prodotti personalizzati alle proprie esigenze.

costo 60 euro

2) Ricerca fornitori ( outsorcing) , servizio utile alle aziende che necessitano di importare prodotti , direttamente dai produttori o distributori.

questo servizio e' solo mirato alla regione Canton ( sud Cina - Hong Kong )

costo per prodotto 150 euro

3)controllo pre-shipping , ovvero controllo quantitativo , e qualitativo in random sui prodotti aquistati prima della spedizione tramite container.

costo : da stimare su richiesta in base alla tipologia di ordine e valido entro la regione Canton

4)Quotazione dei prodotti all'interno del poratle www.cina-cose-da-fare.com e assistenza commerciale sulle trattative , pagamenti , spedizioni in base alla tipologia di prodotto e i quantitativi che dovete importare.

costo 200 euro

Consulenza export made in Italy e piani business

1)consulenza sulla fattibilita' del business che l'imprenditore vorrebbe sviluppare a Hong Kong

costo 150 euro

2)consulenza retail (vendita al dettaglio) orientato alle aziende italiane che vorrebero vendere i propri prodotti made in italy nella citta di Hong Kong.

costo 270 euro

3)strategie di marketing da utilizzare per promuovere e vendere i propri prodotti e servizi made in Italy nella citta di Hong Kong.

costo 350 euro

4)consulenza socio/amministrativa , per gli imprenditori che vogliono aprire e amministrare correttamente la propria azienda nella citta' di Hong Kong, Cina e Filippine.

disponibile solo in lingua inglese

costo 450 euro

5)consulenza finanziaria, orientato specificatamente a grosse aziende interessate ad entrare nel Hang Seng di Hong Kong.

disponibile solo in lingua inglese

costo 1500 euro

Attenzione : prima di inoltrare pagamenti , mandate una email spiegando il vostro caso, se non e' di nostra competenza ve lo diciamo chiaramente.

Le iscrizioni a pagamenti dilazionati non sono piu disponibili

ALESS & CO.

CRAWFORD TOWER 99-101 JERVOIS ST

SHEUNG WAN , HONG KONG